아마존 셀러들이 알아야 할 필수 용어 - FBA부터 ASIN·FNSKU까지

아마존 용어는 먼저 4가지 영역으로 나누면 쉽습니다

직접 답변: 아마존 셀러 용어는 ① 누가 주문을 처리하는지, ② 어떤 방식으로 상품을 판매하는지, ③ 상품과 재고를 어떤 코드로 구분하는지, ④ FBA 창고에 어떻게 입고하는지로 나누면 이해하기 쉽습니다.

FBA·FBM 등 아마존 풀필먼트 용어

실무 포인트: FBA와 FBM은 반드시 둘 중 하나만 선택하는 방식이 아닙니다. 상품의 크기, 회전율, 마진, 보관비, 계절성에 따라 상품별로 조합할 수 있습니다.

RA·PL·BSR 등 판매·운영 용어

ASIN·SKU·FNSKU·GTIN은 무엇이 다른가요?

ASIN은 상품 페이지, SKU는 판매자 재고, FNSKU는 FBA 재고 소유자, GTIN은 국제 상품 식별번호 체계를 구분하는 코드입니다.

ASIN - Amazon Standard Identification Number

아마존 카탈로그에 등록된 상품을 식별하는 10자리 영문·숫자 조합입니다. 동일한 상품에 여러 판매자가 오퍼를 등록하면 같은 ASIN의 상품 상세페이지를 공유할 수 있습니다.

SKU - Stock Keeping Unit

판매자가 재고 관리를 위해 직접 만드는 코드입니다. 색상, 사이즈, 모델, 포장 단위가 다르면 서로 다른 SKU로 관리하는 것이 일반적입니다.

FNSKU - Fulfillment Network Stock Keeping Unit

아마존 풀필먼트 네트워크에서 FBA 재고를 식별하는 코드입니다. 같은 ASIN이라도 판매자 또는 재고 소유 관계에 따라 FNSKU가 다를 수 있습니다.

자주 하는 실수: ASIN과 FNSKU를 같은 코드로 생각하거나 제조사 바코드와 아마존 바코드를 동시에 노출해 스캔 오류를 만드는 경우가 있습니다. 실제 출고 라벨은 Seller Central 배송 계획의 지시를 기준으로 확인해야 합니다.

UPC·EAN·ISBN과 GTIN의 관계

GTIN(Global Trade Item Number)은 국제적으로 상품을 식별하는 번호 체계의 상위 개념입니다. GS1 기준으로 UPC는 주로 12자리 GTIN-12, EAN은 주로 13자리 GTIN-13을 의미합니다.

FBA 입고 전 실무 체크포인트

• 상품 식별: ASIN, SKU, UPC·EAN과 실제 상품 모델·옵션이 정확히 일치하는지 확인합니다.
• 라벨 방식: 제조사 바코드 사용 대상인지 FNSKU 라벨 부착 대상인지 배송 계획에서 확인합니다.
• 스캔 가능성: 기존 바코드가 여러 개 노출되거나 라벨이 접힘·곡면·모서리에 걸리지 않도록 부착합니다.
• 포장 규격: 세트 상품, 폴리백, 완충, 유리·액체, 의류, 날카로운 제품 등 품목별 준비 기준을 확인합니다.
• 박스·팔레트 라벨: 상품 단위 라벨과 외부 운송 박스 라벨을 구분하고 각 박스에 올바른 라벨을 부착합니다.
• 위험물: 리튬배터리, 에어로졸, 화학제품, 인화성 물질은 SDS와 운송·보관 규정을 사전에 검토합니다.
• 수입 통관: 판매 국가의 수입자, 세금·관세 부담 주체, HS CODE, 원산지, 인증 요건을 출고 전에 확정합니다.
• 예약과 납품: 지정 풀필먼트 센터, 납품 일정, 배송사 예약, POD 확보 등 최종 마일 조건을 확인합니다.

아마존의 프로그램, 라벨 정책, 수수료와 입고 기준은 판매 국가·상품 카테고리·계정 상태에 따라 달라지고 수시로 변경될 수 있습니다. 실제 출고 전 Seller Central의 최신 배송 계획과 공식 도움말을 다시 확인하세요.

자주 묻는 질문